像我这么优秀的平台,为何无人问津?

作者:心浪传媒来源:原创网址:http://www.xwave.com.cn

今天我要唱首歌:

像我这么优秀的人,

商家进驻本该争。

怎么陌拜多月到头来,

平台优势无人问。

如歌,平台很对,模式很通,但B端拓展不是这样做的~

陌拜 - 裁剪.jpg

老BD都知道的那些事:

1、地推陌拜要注意调性:餐饮平台,即使你能引流,也不是所有的餐厅都会买你账,原因不外乎抽取点数、双方让利补贴程度、平台形象、餐厅形象兼顾这几类,就比如要超高端消费餐厅进入惠民团购平台,本身对餐厅的形象可能就有影响;

2、地推陌拜要注意商家经营类别:以美团团购为例,热门的销售SKU品类包括餐饮、KTV、电影院,其中一个原因是需求量大,另一个容易被忽视的原因是短时服务。餐厅上菜客户买单,大部分时间都是自己吃饭;KTV开了房间全程唱K,无推销干预;电影院更简单,直接取票进场看电影后离场。为什么拿这个出来说,因为客户的实惠由商家出让,如果商家让利过重,很容易影响服务,也就是按摩美容这类SKU的销量相对低下的原因,因为是全时服务,商家只想引流到店进行二次推销,过程容易让消费者不悦。

3、地推陌拜要注意商家经营状况:经营状况处于中低水平的商家很多时候更容易达成合作,为什么?第一个原因是他们也在想办法引流,第二个原因是更容易约见KP,在互利互需的方案下,其实大部分人都是好商议的。

4、最后就是控制陌拜时间:餐饮类选择午晚市过后约见、电影类选择上午约见、酒店类选择下午约见、小商铺限制则不大,原理就是不要在商家繁忙的时候去打扰,这是地推人员的基本素养和技巧应用。

你们家的拓展经验,有给你做过相关的培训么,推广要思维清晰,态度诚恳,不要当个机器人~

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