像我这么优秀的平台，为何无人问津？

今天我要唱首歌：

像我这么优秀的人，

商家进驻本该争。

怎么陌拜多月到头来，

平台优势无人问。

如歌，平台很对，模式很通，但B端拓展不是这样做的~

老BD都知道的那些事：

1、地推陌拜要注意调性：餐饮平台，即使你能引流，也不是所有的餐厅都会买你账，原因不外乎抽取点数、双方让利补贴程度、平台形象、餐厅形象兼顾这几类，就比如要超高端消费餐厅进入惠民团购平台，本身对餐厅的形象可能就有影响；

2、地推陌拜要注意商家经营类别：以美团团购为例，热门的销售SKU品类包括餐饮、KTV、电影院，其中一个原因是需求量大，另一个容易被忽视的原因是短时服务。餐厅上菜客户买单，大部分时间都是自己吃饭；KTV开了房间全程唱K，无推销干预；电影院更简单，直接取票进场看电影后离场。为什么拿这个出来说，因为客户的实惠由商家出让，如果商家让利过重，很容易影响服务，也就是按摩美容这类SKU的销量相对低下的原因，因为是全时服务，商家只想引流到店进行二次推销，过程容易让消费者不悦。

3、地推陌拜要注意商家经营状况：经营状况处于中低水平的商家很多时候更容易达成合作，为什么？第一个原因是他们也在想办法引流，第二个原因是更容易约见KP，在互利互需的方案下，其实大部分人都是好商议的。

4、最后就是控制陌拜时间：餐饮类选择午晚市过后约见、电影类选择上午约见、酒店类选择下午约见、小商铺限制则不大，原理就是不要在商家繁忙的时候去打扰，这是地推人员的基本素养和技巧应用。

你们家的拓展经验，有给你做过相关的培训么，推广要思维清晰，态度诚恳，不要当个机器人~

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