高消费能力客群,地推怎么找?

作者:心浪传媒来源:原创网址:http://www.xwave.com.cn

有钱没量的苦恼

跟一位移民公司的客户聊到线上获客的成本,一道可跟进的线索获取成本在1000左右,但本身业务客单价高,无所谓,主要面对的问题是,有钱没量,或者在固定市场份额前提下,竞对密集,没法批量导入线索。

这样一来业务就容易卡滞。

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高消费能力流量,地推怎么找?

答案是场景精准化

大部分人都有自己常去的地方,从职业维度看,学生常出现的场景的校内宿舍食堂KTV,白领常出没的场景的写字楼社区中等商圈,企业高管常出没的场景是高端餐厅娱乐消费场所。

但什么人去什么地方其实不是核心,核心是,什么人很少去什么地方。

以广州为例,天河区中心正佳广场可能很多白领周末出没消费,但太古汇除了在邻近上班的白领,大部分时候不会有特别多中度消费能力的用户进去逛,因为本身商场的消费情景定位就不在这个梯度。

再深一步,能再精准一些吗?

可以,高尔夫球场、赛马场,这些场景大部分消费能力不够的人都不会去,客群消费能力足够高,可以满足高客单价的产品需求。

我们曾经这么做

为移民公司通过地推收集线索,场景选择批发市场,大堂打出个体批发商专享活动,推广队伍分为现场驻守及流动陌拜两个系列,一天下来,收集现场线索100+,其中可跟进线索超10%,用这个方法解决高客单价产品的线索问题。

直至现在,这位客户都与我们保持良好的合作关系,偶尔一起讨论线下策划、线索投放,或者吃个饭聊聊天,信任就是这样一步步用心建立起来的。

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