高消费能力客群，地推怎么找？

有钱没量的苦恼

跟一位移民公司的客户聊到线上获客的成本，一道可跟进的线索获取成本在1000左右，但本身业务客单价高，无所谓，主要面对的问题是，有钱没量，或者在固定市场份额前提下，竞对密集，没法批量导入线索。

这样一来业务就容易卡滞。

高消费能力流量，地推怎么找？

答案是场景精准化

大部分人都有自己常去的地方，从职业维度看，学生常出现的场景的校内宿舍食堂KTV，白领常出没的场景的写字楼社区中等商圈，企业高管常出没的场景是高端餐厅娱乐消费场所。

但什么人去什么地方其实不是核心，核心是，什么人很少去什么地方。

以广州为例，天河区中心正佳广场可能很多白领周末出没消费，但太古汇除了在邻近上班的白领，大部分时候不会有特别多中度消费能力的用户进去逛，因为本身商场的消费情景定位就不在这个梯度。

再深一步，能再精准一些吗？

可以，高尔夫球场、赛马场，这些场景大部分消费能力不够的人都不会去，客群消费能力足够高，可以满足高客单价的产品需求。

我们曾经这么做

为移民公司通过地推收集线索，场景选择批发市场，大堂打出个体批发商专享活动，推广队伍分为现场驻守及流动陌拜两个系列，一天下来，收集现场线索100+，其中可跟进线索超10%，用这个方法解决高客单价产品的线索问题。

直至现在，这位客户都与我们保持良好的合作关系，偶尔一起讨论线下策划、线索投放，或者吃个饭聊聊天，信任就是这样一步步用心建立起来的。

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