没有给力的后端支撑，不要随便做H5地推

H5页面你接触过，不过你知道H5是什么意思吗？

今天科普下，H5其实是指第5代HTML，指用H5语言制作的一切数字产品。

所谓HTML是“超文本标记语言”的英文缩写。

我们上网所看到网页，多数都是由HTML写成的，“超文本”是指页面内可以包含图片、链接，甚至音乐、程序等非文字元素。所以要记住，H5是一个泛称，而不是特称哦！

但在推广范畴，我们接触的通常只是一个页面耶，用这种页面推广，效果怎么样？

言之有理，今天再分享一个H5推广失败的案例。

1.案例背景

2016年，北京一家做大数据的上市公司上线了一款做运营内容培训的新平台，找到了我们做推广，产品形态是PC端网页和移动端公众号，但用的引流媒介是H5页面，用户只要在H5页面录入信息，就可以成功注册。

2.执行情况

当时接到的是较为简单的H5拉新委托，考虑到大公司的运营健全度，做了产品分析后我们直接定向至写字楼、电商产业园这类场景，做这类场景的职场人群拉新，推广节奏看起来很稳。

3.数据状况

正常的数据状况，2周左右就能看得到，我们的复盘会议也定在了这个节点。

结果出乎意料，几乎无转化，为什么？

总监过来拿来资料一看，一下子拍运营经理头上，你这干的什么事!

4.原因何在

没有成熟的后端支撑体系，不要随便做H5地推。

纯H5地推有一个问题，用户注册完后就离开了产品，想要再次建立关系，方法一是用户主动去搜索产品并使用，但新产品，这不现实。转而方法二，后端激活召回用户，比如通过电话回访、短信推送、信息流标签追投、定制礼品物料赠送等方式完成二次触达。

否则，如果用户在现场H5注册后，没关注或安装对应的媒介，即使是高意向用户，失去了直接使用的途径，意向也会被繁琐度及时间击败，这次是输在了前后端策划评估失误的点上。

这个我知道了，那有没有产品类型对现场媒介关系建立没那么强的？

有，线索收集类。

如K12在线教育近几年风头正劲，90%以上都是全渠道狂暴投放抢量，尤其在线下，大部分的K12在线教育机构都有推广代理商政策以及设立自营地推部门，每天在各个商圈、学校门口做试课推广，这类唯一要求是真实家长注册，在注册后的3个小时内就会有电销跟进约课。为什么模式可行？因为线索收集的核心在于真实定向线索，只要满足真产品、真线索、真电销这三点，其他模块的影响并不十分大。

到2020，第一批做第三方推广的很多人都已经分散至各大企业推广岗，企业推广计划的制定也逐渐趋向成熟，唯一不变的是市场亦再变，心浪五年一直坚持地推策划执行，会持续分享有价值的信息至各位。

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