没有给力的后端支撑,不要随便做H5地推

作者:心浪传媒来源:原创网址:http://www.xwave.com.cn

H5页面你接触过,不过你知道H5是什么意思吗?

今天科普下,H5其实是指第5代HTML,指用H5语言制作一切数字产品。

所谓HTML是“超文本标记语言”的英文缩写。

我们上网所看到网页,多数都是由HTML写成的超文本”是指页面内可以包含图片、链接,甚至音乐、程序等非文字元素。所以要记住,H5是一个泛称,而不是特称哦!

但在推广范畴,我们接触的通常只是一个页面耶,用这种页面推广,效果怎么样? people-3192204_1920.jpg

言之有理,今天再分享一个H5推广失败的案例。

1.案例背景

2016年,北京一家做大数据的上市公司上线了一款做运营内容培训的新平台,找到了我们做推广,产品形态是PC端网页和移动端公众号,但用的引流媒介是H5页面,用户只要在H5页面录入信息,就可以成功注册。

2.执行情况

当时接到的是较为简单的H5拉新委托,考虑到大公司的运营健全度,做了产品分析后我们直接定向至写字楼、电商产业园这类场景,做这类场景的职场人群拉新,推广节奏看起来很稳。

3.数据状况

正常的数据状况,2周左右就能看得到,我们的复盘会议也定在了这个节点。

结果出乎意料,几乎无转化,为什么?

总监过来拿来资料一看,一下子拍运营经理头上,你这干的什么事!

4.原因何在

没有成熟的后端支撑体系,不要随便做H5地推。

纯H5地推有一个问题,用户注册完后就离开了产品,想要再次建立关系,方法一是用户主动去搜索产品并使用,但新产品,这不现实。转而方法二,后端激活召回用户,比如通过电话回访、短信推送、信息流标签追投、定制礼品物料赠送等方式完成二次触达。

否则,如果用户在现场H5注册后,没关注或安装对应的媒介,即使是高意向用户,失去了直接使用的途径,意向也会被繁琐度及时间击败,这次是输在了前后端策划评估失误的点上。

这个我知道了,那有没有产品类型对现场媒介关系建立没那么强的?

有,线索收集类。

如K12在线教育近几年风头正劲,90%以上都是全渠道狂暴投放抢量,尤其在线下,大部分的K12在线教育机构都有推广代理商政策以及设立自营地推部门,每天在各个商圈、学校门口做试课推广,这类唯一要求是真实家长注册,在注册后的3个小时内就会有电销跟进约课。为什么模式可行?因为线索收集的核心在于真实定向线索,只要满足真产品、真线索、真电销这三点,其他模块的影响并不十分大。

到2020,第一批做第三方推广的很多人都已经分散至各大企业推广岗,企业推广计划的制定也逐渐趋向成熟,唯一不变的是市场亦再变,心浪五年一直坚持地推策划执行,会持续分享有价值的信息至各位。

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